Como manejar la relación con un Head Hunter.

Sea cual sea la causa que motiva tu relación actual con un Head Hunter resulta imprescindible tomar en consideración cuáles son las motivaciones e intereses de estos profesionales con objeto de ofrecerles la mejor respuesta posible.

Siempre deberemos tomar en consideración que una de la razones del éxito en la carrera profesional puede fundarse en haber sabido establecer unas relaciones de confianza y de aportación de valor con alguno de los profesionales de este sector.

De hecho en este mismo momento estoy pensando en dos profesionales –de éxito-, que ocupan actualmente posiciones de liderazgo en organizaciones relevantes y que reconocen explícitamente que una de las razones de su “éxito” ha sido fundamentalmente en saber “manejar adecuadamente” las relaciones con los profesionales de la búsqueda.

He aquí algunas orientaciones: Las primeras en respuesta a la pregunta ¿Qué hacer?:
• Ser uno mismo. No engañarse a sí mismo ni a nuestro interlocutor. Aportar información relevante y objetiva sobre uno mismo.
• Ni sobrevalorarse ni menospreciarse.
• Intentar captar la intencionalidad de las cuestiones que se nos formulen. Responder de forma clara y directa.
• Saber escuchar. Hablar sin gesticular, ser ameno, no aburrir.
• Realizar preguntas inteligentes que el interlocutor sea capaz de responder.
• Demostrar interés en el proyecto.
• Pensar en el valor que nosotros podemos aportar a este profesional: Conocimiento del mercado, contactos etc.
• Ser siempre concreto y objetivo en los aspectos formales: retribución, movilidad, disponibilidad al cambio, etc.

Y en segundo término mis respuestas a la cuestión ¿Qué evitar?:
• La impuntualidad y sobre todo hacer cosas que no deben hacerse. Ejemplo: fumar.
• No mostrar interés por el proyecto que nos expone.
• Dar primacía a los aspectos formales, retribución, etc.
• Discutir con el entrevistador. Ser indiscreto. Manifestar opiniones sobre terceros.
• No ser agradecido aunque el puesto no nos interese.
• Hacerle perder el tiempo manifestando interés por una posición que somos ya conscientes que no vamos a aceptar.